买家赢得竞标的最佳策略—— 现金

Redfin 对经纪人的一项调查发现，全现金报价在竞标中的效率提高了 334%，但escalation clauses 和waiving inspection contingencies这两项影响不大。

“现金为王。”显然是真理

根据 Redfin 的一份新报告，在 2021年，用现金的潜在购房者赢得竞购战的可能性是没有用现金的人的四倍多。 当有多个报价时，全现金报价成为迄今为止赢得房屋的最有效策略。

还有两种策略也能促进成交率： Waiving the financing contingency和conducting a pre-inspection，这两者都有助于更快地完成交易，也很有效。 使用这些策略的买家比没有使用的买家获胜的可能性分别高出 31% 和 25%。

然而，另外两种常见的策略——escalation clause或waiving inspection contingencies——并没有带来什么好处，这可能是因为这两种策略都相当普遍，并且不给任何个人买家带来优势。

赢得竞标的策略——提高竞争性报价成功的可能性

All cash :334%
Waive financing contingency :31%
Pre-inspection: 25%
Waive inspection contingency: Insignificant
Escalation clause : Insignificant 

Redfin 表示， 2021 年每个月，一半以上的经纪人的报价都面临竞争，自那以后竞争只会加剧，2022 年 1 月是有记录以来竞争最激烈的月份。 竞争导致房价迅速上涨； 去年，每个月有超过 30% 的美国房屋售价高于标价，这一比例在 2 月份攀升至 43%。

如果待售房屋供应增加且抵押贷款利率上升，竞争可能会在下半年有所缓解，但竞购战仍可能发生。

Redfin 经纪人还建议考虑其他策略，例如提供高于要价的价格和放弃房屋的评估。

“我会让买家知道将会发生什么，并尝试在财务和情感上为他们做好准备, 他们正在看的房可能会以远远高于要价的价格出售。”德克萨斯州沃思堡的 Redfin 经纪人阿曼达·彼得森说。 “我们会和买方详细的讨论，他们愿意出超出要价多少？以及他们可以避免哪些额外的情况发生。 如果买家的首付较低，或有其他通常不会赢得竞标战的情况，我会向卖方代理解释买家的特殊

情况，并明确他们的财务状况可靠，并且会将交易完成。 ”



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