挂牌价是一种策略，但很多卖家认为它是一种预期。也许最严重的错误？是认为他们可以作为 FSBO(由业主出售)赚更多的钱。

随着房价飙升和需求旺盛，房主发现现在是出售的好时机。但一些卖家——尤其是首次卖房者——可能会被“火热的房地产市场”的头条新闻所吸引，从而使他们的预期蒙上阴影。

地产专业人士与realtor.com分享了目前市场上菜鸟卖家的一些误区：

1. 不切实际的价格预期：这是一个卖方市场，但这并不意味着天价定价策略会奏效。华盛顿特区 The Reishman Group 的创始合伙人 Lindsay Reishman 说：“首次卖房者常常错误地认为标价是指期望的购买价格。事实上，标价只是一个大致合适的价格，其目的是为了激发人们对房产的兴趣。”2. 接受最高报价：一些买家出价很高以击败竞争对手，但这些报价可能会分崩离析。房地产专业人士表示，一些卖家过于关注最高数字，以至于忽视了出价的可靠性。房屋报价可能因多种原因而失败，包括融资、评估或检查。宾夕法尼亚州巴拉辛威德市 Fierce Real Estate Corp. 的经纪人黛博拉·安·斯彭斯 (Deborah Ann Spence) 说：“在这个市场上，买家没看房就出价的情况并不少见。那么，如果买家不喜欢他最终看到的房子，报价可能会被撤回，房产很可能会失去吸引力。”
3. 尝试 FSBO：“由业主出售”可能会吸引那些相信卖方市场为他们提供 DIY(Do-it-yourself) 房屋销售机会的房主。然而，由于 FSBO 不能在多个上市服务中上市，FSBO 路线可能会限制房屋对更多买家曝光。即使房屋得到买家的关注，房地产经纪人对于引导流程、帮助处理文书工作和整理多个报价也至关重要。


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文章来源:
“8 Things First-Time Home Sellers Often Get Wrong in Today’s Crazy Market,”
realtor.com® (March 9, 2022)